Monetización de apps en Applause
El objetivo de cualquier aplicación es generar negocio. Para conseguirlo es imprescindible tener un buen producto y, después, diseñar y ejecutar una buena estrategia de marketing. Uno de los puntos claves de la estrategia es saber cómo vamos a monetizar nuestra aplicación. Y precisamente de esto hablará en Applause Ignasi Prat, el Responsable de Marketing de Appodeal en Europa.
Su ponencia se centrará en cómo se pueden monetizar apps sin perder el foco más importante: crear una app genial. Ignasi mostrará, paso por paso, cómo funciona la herramienta Appodeal y cómo puede ayudar a las apps a maximizar beneficios. Hoy entrevistamos en nuestro blog a Ignasi para que nos adelante algunos de los aspectos que abordará en la keynote “Monetización de apps” de Applause.
Ignasi Prat es el responsable de Marketing en Europa para Appodeal y docente universitario a tiempo parcial. Él mismo se autodefine como un apasionado del marketing digital, constantemente curioso y atento a las nuevas oportunidades de negocio.
Quick Quiz Ignasi Prat
1.- ¿Cuál es tu historia, Ignasi? Cuéntanos algún dato personal interesante sobre ti.
La diferenciación es una de las claves del marketing. Yo me dedico al marketing digital desde hace 9 años, siendo Licenciado en Filosofía y con media carrera de Matemáticas. No soy ni mejor ni peor pero sí que mi background educativo me ha proporcionado unos skills diferentes.
2.- Tu mayor error del que aprendiste la mejor lección fue…
Definir bien el time to market y lanzar para monetizar desde el minuto 0. Principalmente por eso fracasé como emprendedor.
3.- Si no trabajaras en el sector del App Marketing, ¿dónde crees que trabajarías?
Aún tengo el gusanillo de emprender pero, de no ser así, me encanta la docencia. De hecho soy profesor en UPF – Tecnocampus de algunas asignaturas en la carrera de Marketing, así que supongo que me dedicaría a ello.
4.- ¿Eres de iOS o de Android? ¿Qué smartphone utilizas?
iPhone
5.- ¿Cuál es la aplicación que te tiene más enganchado o sin la que no podrías vivir?
Como buen melómano, la vida sin música tendría mucho menos sentido, por lo que tenerla toda en mi bolsillo con Spotify es genial.
6.- ¿Recuerdas cuál fue la primera app que descargaste?
Supongo que Facebook, Gmail o Spotify.
7.- ¿Cuántos años llevas en la industria móvil? ¿Qué ha cambiado en la industria desde que empezaste a trabajar en este sector hasta ahora?
Mi primer contacto con la industria móvil fue en la feria del automóvil de Madrid en 2008 presentando con el iPhone 1 la web móvil de la aseguradora en la que trabajaba. Fuimos pioneros en España y ese año vendimos 4 pólizas 🙂 ¿Qué ha cambiado desde que empecé a trabajar en este sector?: que el móvil ha pasado de la marginalidad al centro de la estrategia empresarial.
8.- ¿Cuál crees que es la principal aportación de las apps a la sociedad actual?
Accesibilidad.
9.- ¿Cómo te imaginas el sector de las apps en 5 o 10 años? ¿Hacia dónde crees que va el mercado?
Mucho más concentrado, seguramente por adquisiciones y con mucha más dificultad para vivir como desarrollador indie. Hay gente que las da por muertas; yo creo que vamos a “appificarnos” más y que las veremos fuera del móvil (coches, neveras, etc…) o incluso apps físicas.
10.- Si tuvieras que dar un consejo a un emprendedor o una marca que se estuviera planteando lanzar ahora una aplicación, ¿qué les dirías?
Que segmente bien su audiencia en relación a su proposición de valor y que ahorre para invertir en marketing porque lo va a necesitar. Obviamente, que confíe en Appodeal para monetizarla 😉
La ponencia de Ignasi Prat: Monetización de apps
1.- Ignasi, ¿podrías adelantarnos un poco de qué nos vas a hablar en Applause?
Voy a hablar de cómo monetizar apps sin perder el foco de que lo más importante que deben centrarse los desarrolladores es crear apps geniales, puesto que la tarea de monetización la pueden desempeñar de forma eficaz e inteligente compañías como Appodeal. En este sentido también compartiré mi experiencia de cómo hemos ayudado a miles de apps a maximizar sus beneficios.
2.- ¿Es más fácil monetizar una app gratuita o de pago?
Cualquiera de las dos si sabes cómo 🙂 A día de hoy, las apps gratuitas pueden monetizar de forma eficiente a través de la mediación programática ya que disponen de un amplio abanico de soluciones y formatos para obtener el máximo rendimiento, desde banners tradicionales hasta publicidad nativa.
3.- ¿Qué es más fácil de monetizar: una app iOS, una app android o es indiferente?
De acuerdo con nuestras estadísticas internas, si hablamos de monetización vía publicidad, sabemos que las apps iOS generan un mayor eCPM, por lo que a la misma base de usuarios que en una app Android reportan mayores ingresos. Pero, insisto, estamos hablando de medias y no debería condicionar la decisión a la hora de crear una app. Lo que es crucial para estas apps que escogen el modelo publicitario como fuente de ingresos es escoger un partner de confianza, que no sólo les prometa mayores ingresos sino que les ofrezca un estupendo servicio al cliente, que combata los clicks fraudulentos, por poner algunos ejemplos de aspectos muy importantes a tener en cuenta y que, en mi caso, Appodeal se toma muy en serio.
4.- ¿Cuánto puede llegar a ganar de media un desarrollador por sus aplicaciones?
Las ganancias basadas en un modelo publicitario, que son las que mejor conozco, dependen de varios factores. No solo de la tipología de la app, también de la eficacia en servir anuncios relevantes a tu audiencia, la variedad de formatos en los que trabajes, el fillrate, etc… Tenemos un caso de estudio de un cliente español que dobló su eCPM con su juego Super Oscar.
5.- Tres trucos infalibles para monetizar mejor nuestra app…
1- Mejorar el engagement: Entre el 80 y el 90% de las apps que se bajan se utilizan sólo una vez, por lo tanto no tienes una segunda oportunidad para causar una primera buena impresión. Es esencial analizar tus datos y medir para poder mejorar. Prueba distintas horas de engagement si sabes en qué momento tus usuarios son más activos. Piensa siempre en la regla KISS: cuanto más simple mayor efectividad.
2- No tortures a tu usuario con cantidades de anuncios irrelevantes: si vas a monetizar con publicidad, trabaja con un partner que te garantice un buen fill rate y que te permita segmentar la publicidad en función de intereses y comportamientos a través de la recopilación de datos enriquecidos. Ve más allá del banner y prueba distintos formatos de ads -como la publicidad nativa que, ahora, se puede implementar de forma programática y suele dar un mejor rendimiento por ser menos intrusiva-.
3- Dedica tiempo y presupuesto a promocionar tu app: El marketing y la comunicación juegan un rol muy importante y todos sabemos lo difícil que puede ser conseguir la atención de los medios de comunicación. Preocúpate de posicionar bien tu app (ASO), escucha a tu audiencia. Puede parecer un tópico pero nunca pierdas la oportunidad de recibir feedback sobre tu app. Construye mecanismos virales dentro de tu app. Esta técnica, a veces infravalorada, puede dar resultados espectaculares si está bien pensada e implementada.[/su_service]
6.- ¿De qué categorías son las apps que mejor monetizan?
Mi experiencia me dice que cualquier app, independientemente de su categoría, puede ser exitosamente monetizada. Incluso en apps que, a día de hoy, son una commodity como las apps del tiempo, tenemos ejemplos de éxito de monetización con nosotros. Una vez dicho esto, sí que es cierto que en apps para niños plantean mayores retos a la hora de monetizar debido a la dificultad de obtener anuncios “child friendly” lo que conlleva a un menor fillrate y como consecuencia un menor eCPM. En el otro extremo, tendríamos los juegos, una categoría que monetiza bien debido a su gran masa crítica y a la predisposición tradicional del target a pagar pero, como contrapartida, es una categoría muy saturada y competitiva en la que se hace difícil destacar si no dispones de grandes presupuestos.
Muchas gracias por la entrevista, Ignasi. ¡Nos vemos en el congreso!
¡Te esperamos!
